记者日前从航天三江万峰公司获悉，面对企业产品航天云网需求量不多、客户了解不深的实际情况，该公司积极应对市场，采取措施，着力在用户沟通、市场研判、队伍建设、优化产品结构等方面下功夫，确保企业云端销售额按期实现。
        一是化被动为主动，介绍航天云网的强大功能和未来前景，邀请用户注册成为航天云网一员。进入2019年，万峰公司云端营销项目组成员主动跑市场，问需求，从以产品为中心转向以客户为中心，从生产制造转向价值创造，将云端营销作为抓手，加大云网注册用户的沟通交流力度，并向纵深化推进，加快企业在信息时代对外推广产业步伐。
        二是大力培养素质高、业务能力强、敢打胜仗的销售业务队伍。当前，万峰公司一支业务能力强、综合素质高的销售队伍正在形成，全体项目组成员牢固树立“技术营销、服务营销、终端营销”的销售理念，积极跑市场。同时，该公司用足用好奖惩制度，一方面对销售业绩好的业务员予以嘉奖，一方面不断强化压力传导意识，逐步提高直销量考核标准。
        三是以效益优先为原则，优化产品结构。该公司按照“销售围绕市场转”的原则，研究市场、细分市场，把握市场变化和行业的发展趋势，强化产销一体化协调机制，以实现效益最大化。根据各类型产品边际效益的排序，优先销售售价高、边际效益好的产品，进一步扩大高附加值、高效益产品的销售渠道，为公司产品结构调整和实现效益最大化提供强有力的保障机制。(刘双群)