近期，中联重科东南亚代理商大会在马来西亚首都吉隆坡举行。来自马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、泰国、越南、缅甸、韩国和中国香港等区域的代理商共100多人共襄盛会，并与中联重科签订了2018年代理商年度商业计划协议。

　　中联重科东南亚代理商在QUY650履带起重机前合影留念

　　本次大会为期两天，以“信任、包容、共进”为主题，旨在促进双方深入沟通，分享经验，实现共同成长、共同进步;充分了解市场产品、服务需求，给予当地代理商以及从中国走出去的企业更高效、便捷的服务;提前通告中联重科海外公司接下来的战略计划，为双方未来的发展方向和发展规模奠定基础。

　　近年来，东南亚各国、地区越来越意识到基建投资在经济增长中的拉动作用，各个政府想方设法保证基建项目的资金来源，也使得东南亚成为全球基建的前线阵地。中国“一带一路”倡议，对东南亚基建也是巨大的提振。航运、港口、铁路等系列基建项目持续增加。工程机械设备的需求得到持续增长。

　　中联重科深耕“一带一路”东南亚市场，“本地化”渠道经营理念让其牢牢占据着东南亚市场，起重机产品在马来西亚市场占有率高达65%;在泰国，成为了当地人熟悉的中国品牌;叉车在东南亚成为新“宠儿”;混凝土设备多次批量发往印度尼西亚。

　　中联重科塔机与拖泵在泰国工地施工

　　大会第一天的下午，在代理商参观中联重科马来西亚工程起重机、桩工机械代理商团毅力集团时，团毅力集团介绍，自2009年与中联重科签约以来，双方共同开发了一系列贴合市场需求的产品，开拓和提供了有竞争力的购买和租赁方案、以及高效的售后支持和及时的零部件供应。发展至2016年底，销售的中联重科移动式起重机、桩工产品就突破了300台。

　　“闪耀的业绩既巩固了团毅力集团在马来西亚起重机市场的领导地位，又让中联重科牢牢的占据着马来西亚市场首位，中联重科起重机产品在当地市场占有率高达65%，并创造了中国出口东南亚大吨位履带吊的记录——中联重科QUY650履带式起重机。这台设备将用于马来西亚MRT隧道盾构设备的施工，为马来西亚当地建设出力”，团毅力集团介绍道。

　　中联重科与代理商团毅力集团的合作双赢，深得各代理商赞赏，也使得各代理商更为认同中联重科“本地化”渠道经营理念。

　　本次会议尽显轻松愉悦，大家积极交流。四家代理商就如何加强团队建设、租赁与销售团队的合作与互补、以租代售模式等这些方面的成功经验进行分享，大家感到收获颇丰。在渠道模式方面，过去一年大家的渠道模式及代理商在线下单、备件供应等方面取得的进步得到了充分肯定，同时也为未来持续优化找到了方向。随后，中联重科相关产品经理分享了工程起重、混凝土、建筑起重机、基础施工等各产品的发展趋势、产品优势;并与代理商积极互动，进一步了解不同地区的市场产品需求。

　　在翌日的总结会议上，熊焰明向代理商介绍道，中联重科将进一步加快国际化进程，海外公司将在三年内新建7个全球生产基地，2018年新增高空作业车业务。中联重科将与大家一起共同努力发展规模，创造未来，实现双赢。

　　代理商们与中联重科签订完2018年商业计划协议后表示，对未来发展方向非常清晰，信心满满，将同中联重科紧密合作，一起展望2018，不断开拓未来。