作为美国绝缘设备的生产厂商，特雷克斯公司专门向美国贸易发展署提出资金申请，以资助美国最大的电工培训中心-美国东南电工培训中心来华对国网的带电作业技术人员与培训师进行不停电作业专项培训，为中国电网带来了美国带电作业的全新理念。为此，北极星电力网采访了特雷克斯电力工程事业部副总裁Clint Weber(克林特˙韦伯)、特雷克斯电力工程事业部销售与市场全球副总裁James Lohan(詹姆斯˙罗汉)、特雷克斯(中国)投资有限公司总裁Mark Duval(杜骁勇)，全面了解到此次项目的合作意义及特雷克斯在中国未来的发展之路。

　　(从左到右：Mark、Clint、James)

　　30年砥砺前行机遇与挑战并存

　　自1988年在中国成立合资公司以来，特雷克斯一直致力于在中国的业务拓展。Mark谈到，2018年，是特雷克斯进入中国市场的30个年头，其在中国布局了三大业务部：高空作业平台事业部、物料处理事业部、起重机和电力工程事业部。每一个事业部对于中国都有自己不同的战略规划和发展方向。

　　一是高空作业平台事业部，这个品牌在中国已有20年的发展。1998年的中国高空作业市场，还是脚手架的天下，特雷克斯抓住了这一发展机遇，在常州设有工厂进行生产，进行本土化发展。

　　二是物料处理事业部，它主要的设备还是用于物料循环再利用，根据中国“十三五”节能环保的要求，可以预计这个部门以后在中国的发展会非常强劲。

　　三是电力工程事业部，产品涉及绝缘高空作业车，多功能综合线杆作业车和车载式旋挖钻机，专门用于电力施工、电网维护与带电作业。目前，特雷克斯公司已经为中国电力市场提供了1000多台绝缘设备，用于输配电网的带电作业。可以说，在中国电力市场上处于领先地位，而且非常坚实。

　　随着中国智能电网建设的全面发展，特高压、配电网等电力设备的带电作业检修越来越重要，对施工安全的要求、施工效率的提升、经济效益的提高更为关注。James认为这是机遇与挑战并存：首先，从制造商的角度上，配电网稳定运行对连接整个城市包括个体乡村起到非常重要的作用;其次在整体配网作业中，对于带电作业工人的人身安全也是非常注重的;第三，电网可靠性、安全性的要求，带电作业工人的培训与专业知识需要不断提升。而特雷克斯针对市场需求，看到了商机。此次特雷克斯通过多方协调，携手国家电网、美国东南电工培训中心以及徐州海伦哲专用车辆有限公司，一同促使了配网不停电作业培训项目的落地。不仅能够让国网专家们了解到美国电力工人的培训过程以及美国带电作业的方式、技术特点及其装备的相关运用等一系列情况。更重要的是，特雷克斯通过合作进一步了解到中国电网的需求，帮助国家电网从整体的产品运营、带电设备需求提供等方面，通过对新产品的研发、技术优势、使用、整个培训体系的学习帮助其更好的解决实际工作问题，使他们的工作更高效。

　　通过此次项目落地，中美两国达成了长久的合作模式。两国均可互相学习对方的应用案例和成功经验，这对双方都是一个相互学习促进的过程。特雷克斯表示，这将是一个长期的战略合作关系，与国网、南网的合作都会持续不断的跟进及投入。

　　签约仪式启动会

　　电力工程产品为中国电力发展贡献力量

　　特雷克斯是一家全球领先的绝缘斗臂高空作业车、多功能综合线杆高空作业车和旋挖钻机设备制造商，为世界各地的电力行业提供服务和零部件支持。在中国的发展，特雷克斯一直强调产品国产化和研发当地化，在中国最大的投资是在常州的全资子工厂——特雷克斯(常州)机械有限公司，总占地面积近400亩，主要生产特雷克斯集团旗下的高空作业平台设备;同时，特雷克斯电力工程已经与徐州海伦哲合作多年，一同推进中国带电作业实操水平的进步。据了解，施工带电作业电压等级覆盖从10kV到500kV;另外，在印度电网进行了785kV带电作业的项目。

　　2016年，特雷克斯在中国投资的常州工厂二期扩建竣工开业。特雷克斯将继续立足于中国市场，支持中国“十三五”计划的基建项目，并积极配合中国企业走出海外的“一带一路”战略。

　　Mark提到，常州工厂经历了一期、二期，同时计划在工厂三期项目会有电力工程用的一些产品呈现给客户。

　　下面介绍几款特雷克斯电力工程产品：

　　(1)Digger Derrick 多功能综合线杆作业车

　　特雷克斯电力工程的多功能综合线杆作业车可以完成钻洞、起吊、放置线杆等综合作业，同时还能起吊其他物料。配置可根据客户需求定制底盘和上装，起吊高度最高可达 29 米(95 英尺)，绞盘拉力可高达 22，680公斤(50000磅)。

　　(2)Terex Auger Drills旋挖钻机

　　通过选择合适的工具，能为您的生产效率和利润带来非常大的提升。结构紧凑、功率强劲的特雷克斯旋挖钻机有多种钻孔速度可选，同时配置了行业内最高的钻头扭矩，可快速完成设置，有效的提升了作业速率和生产效率。

　　特雷克斯旋挖钻机可选装卡车底盘或履带底盘。另外，为了应对不同的工况，特雷克斯旋挖钻机提供广泛的钻具可选，适用于硬质岩石、土质;同时，多种钻头中心系统可选：导向、旋具头、定心、镗孔头、中心底板等。

　　(3)Hi-Ranger混合臂式绝缘斗臂高空作业车

　　无论您是要更换绝缘子、横担或是电缆，可为您提供了适用于各种工况下的设备配置。高空作业车有不同高度，多种底盘可供选择。从绝缘臂到非绝缘产品，从过中心到非过中心产品，全系列产品保障您的需求。

　　Clint表示，我们承诺在中国市场一定会坚实的站在产品背后，同时会在中国进行生产来满足中国客户的需要，为客户提供更好的产品、售后服务以及零配件供应。

　　展望特雷克斯 战略转型中持续增长

　　Mark作为特雷克斯中国区总裁，非常看好中国市场的发展。从去年的数据来看，特雷克斯销售收入的5%-10%的业绩是由中国市场贡献的。他表示对中国市场乐观的预期和整个战略的发展，将不断的加大在中国的投入，无论是新产品的研发还是整个服务中心的建立，包括对整个培训整体的投入。

　　另外，还将进一步加大特雷克斯在中国电力工程事业部的服务团队的投入，因为在过去的几年，销售了很多设备到国家电网、南方电网以及整个中国电网系统，为了支持这些设备的正常运转和给客户提供最好的体验，还须加大整个服务力量的投入。

　　Mark讲到，特雷克斯之道，其实是一个6+1的企业文化，“+1”就是安全，我们提倡的是安全至上、零伤害，从客户到内部团队成员，强调安全是重中之重。同时，我们认为，安全也是整个合作培训项目的核心之一，怎样保证电网电工在作业时候的生命安全，我们要提供什么样的安全设备?电网电工需要掌握怎样的安全技能……因此，安全作为整个培训项目的重要核心之一，也是未来中国电网发展的趋势。