5月15日，山重建机财务总监王四荣带队走访浙北桐乡市场，将关爱清凉送到奋战在一线的挖掘机机手中间。

　　首先走访的是桐乡的赵老板。在交流中我们了解到，赵老板老家在河南，在桐乡有很多河南老乡都是山推挖掘机的忠实客户，这无形中对赵老板的购机选择产生了一定影响。今年3月，赵老板购买了一台MC136。因为之前在桐乡干过很多土方工程，他对合资品牌和国产品牌都比较熟悉。当我们问到为什么第一次买挖掘机就选择山推品牌时，赵老板笑着说道：“桐乡有很多咱们山推品牌的挖掘机，朋友也极力向我推荐，说山推品牌的挖掘机质量更好，当时我就毫无犹豫地选择了山推挖掘机。”果然，没有让他失望。用赵老板的话来讲，就是期望值高，回报达到了期望。

　　第二站我们走访的是吴老板。当我们赶到施工工地时，吴老板正驾驶着他的MC136在房地产施工现场挖地基、平整小区道路。当说到山推挖掘机时，吴老板说：“虽然偶尔有点小问题，但只要按时保养，故障率相对其它品牌要低很多。偶尔出现的小问题，驾驶员自己就能解决。”和吴老板谈及工程进度、施工情况等，吴老板对今年的工程量感到很满意。“有了活干，有了好机子，想不致富都难!”吴老板笑着说。

　　告别吴老板后，我们继续一路前行。到达下一站工地，首先映入我们眼帘的是漫天飞扬的尘土和泥泞难走的水洼地。虽然泥巴沾满了裤腿，汗水湿透了衣襟，但当我们见到两台山推挖掘机在同一个化纤厂施工作业时，还是欣喜不已。赵老板的MC216挖掘机，现在已经工作了1630小时。虽然提车快一年了，但赵老板对他的爱车爱护有加，全车打蜡，还贴上了贴花。赵老板说：“以前最怕夏天了，本来天气就热，要是机器的空调再赌气罢工，驾驶室立马就变成桑拿房了。开上山推挖掘机之后，就舒服多了，再也不用怕在桑拿房里开车了。”赵老板还对我们的服务赞不绝口，称赞我们的服务及时性保障了他的完工率，让他买得放心。

　　一天的走访虽然很累，但很圆满。我们了解了客户真实的想法，拉近了与客户之间的感情。每到一处，看到山推挖掘机给客户带来的实惠和客户的信任，我们总会感到一股温暖的动力。我们定会不断向前。因为在我们的背后，有着坚实的依靠，那就是一直以来支持山推挖掘机的客户们。(徐海 梁朝阳)