德国总理默克尔和墨西哥总统涅托参观汉诺威工博会

　　2018年4月23～27日，德国汉诺威国际工业博览会(HANNOVER MESSE，以下简称汉诺威工博会)顺利举办，同期举办的还有“集成自动化及动力传动展(IAMD)”和“汉诺威国际物流展(CeMAT)”。作为全球工业领域的旗舰博览会，汉诺威工博会不仅是全球展出面积最大的工业展，还被公认为是联系全球工业设计、加工制造、技术应用和国际贸易最重要的平台。

　　2018汉诺威工博会以“产业集成——连接与协作”为主题，共吸引了来自75个国家和地区的6000余家世界知名企业参展，总净面积达230 000 m2。其中，980家来自中国，参展净面积达18 117m2，是德国以外的最大海外参展国。

　　本届工博会聚焦五大主题展：集成自动化及动力传动展、工业零部件与分承包技术展、数字化工厂展、能源展及研究与技术展、国际物流展，着重展示工业4.0、能源集成、协作机器人、智能服务和轻量构造技术，自动化技术、内部物流和人工智能等技术的协同合作。作为展会首个拉丁美洲合作伙伴国——墨西哥展示了该国的工业技术成就、呈现其投资机会、创新增长战略和研究项目。

　　伴随着世界工业4.0的浪潮，在整个价值链上，工业部门和系统正在加速融合。随着创新周期循环变得越来越短，工业4.0也使得各行业之间的界限变得越来越模糊。为了适应新的发展，汉诺威工博会从2018年开始将一年一届举办的工业自动化专题展(IA)和两年一届举办的动力传动及控制专题展(MDA)融合为集成自动化及动力传动专题展(IAMD)，特设流体传动和机械传动专题馆，展示工业自动化、传动和流体动力技术全套解决方案。IAMD是汉诺威工博会为满足新形势和市场需要而构建的重要主题展，本届IAMD迎来了2000多家展商、9000多个产品亮相，同期举办了550多场会议及相关活动。

　　参加本届汉诺威工博会IAMD展会的全球流体动力知名企业主要有：德国博世力士乐、德国贺德克、德国哈威、德国林德、德国雅歌辉托斯、德国费斯托、德国安沃驰、德国舒尔兹、意大利阿托斯、意大利康茂胜、瑞士布赫、美国伊顿、美国派克汉尼汾、美国穆格、日本川崎、日本SMC、英国诺冠、日本CKD、华徳液压、徐工液压、金城液压、中航液压、亿日气动、嘉善金泰密封、EMC气动等。

　　“中国制造2025与PTC ASIA发布会”首次在汉诺威圆满举办

　　

 

　　中国液压气动密封件工业协会与德国汉诺威展览公司建立了27年的真诚合作，自1991年共同组织举办的亚洲国际动力传动与控制技术展览会(PTC ASIA)，已位居动力传动与控制领域世界第二、亚洲第一，得到了世界同业组织和同仁的关爱和支持。备受欢迎和期待的PTC ASIA 2018将于今年11月6～9日在中国上海新国际博览中心再次盛大召开，将吸引众多国际知名品牌盛装亮相。

　　2018年4月24日，汉诺威工博会第二天，由中国液压气动密封件工业协会(CHPSA)、德国机械设备制造业联合会(VDMA)流体动力委员会和汉诺威米兰展览(上海)有限公司共同组织的“中国制造2025与PTC ASIA发布会”，在德国汉诺威展览中心(CC)首次圆满举办，与全球同业分享中国、欧洲流体动力市场发展趋势，分享PTC ASIA展会品牌和国际影响力，分享PTC ASIA的稳健发展历程，助推世界流体动力产业共同进步。　　

　　出席发布会的嘉宾有：中国液压气动密封件工业协会副理事长程晓霞、协会专家委特别顾问钟默博士，德国机械设备制造业联合会(VDMA)流体动力委员会董事长、德国雅歌辉托斯有限公司首席执行官 Christian H. Kienzle，德国汉诺威展览公司工业智能及动力传动与自动化全球总监Krister Sandvoss，汉诺威米兰展览会(中国)有限公司副总经理倪哲超等，以及来自各国的同业组织、新闻媒体和企业代表。在发布会现场，我们还看到熟悉的中国企业家身影——烟台未来自动装备有限责任公司总裁王树声、副总经理曹常贞，广州市华欣液压有限公司董事长余倡合等。　　

　　受中国液压气动密封件工业协会委托，钟默专家就“中国流体动力市场”进行发布，据介绍，中国GDP世界排名由1999年第7位升至2017年第 2 位，GDP增速排名仍居世界第一，世界经济增长贡献率30%，经济正由高速增长向高质量发展转变。据协会不完全统计，2017年中国液压销售额为557亿人民币，仅次于美国，位列世界第二;2017年中国气动销售额229亿人民币，位列世界第一;2018年中国流体动力市场预计将达到850亿人民币规模。中国已成为世界最大工程机械制造国，是液压元件需求量最大国家，吸引着世界知名液压企业纷纷来中国投资建厂，包括：德国力士乐、德国雅歌辉托斯、德国贺德克、德国哈威、德国西德福、意大利阿托斯、德国舒尔兹、丹麦丹佛斯、美国伊顿、美国派克、美国泊姆克、日本川崎、日本油研、日本岛津等。随着近年来自动化产业的快速发展带动气动市场的兴旺，世界知名气动企业也纷纷扩大中国投资规模或创建新工厂，包括：德国费斯托、意大利康茂胜、英国诺冠、日本SMC、日本CKD、日本妙德等。这些品牌在中国实现本土化生产后，分享了中国高端市场，约占中国液压市场销售额近50%。

　　钟默专家还介绍了“中国制造2025”相关政策对中国流体动力产业发展起到的引领推动作用，尤其是“强基工程”的实施和国家“一带一路”的倡议，将为中国流体动力产业发展和产品提升，带来新的活力。他还举例阐述了中国重点工程项目对液压产业的推动和提升：世界最大的单口径球面射电望远镜(FAST，也称中国“天眼”)、超大直径泥水平衡盾构机应用于广东汕头海底隧道项目、海上钻井平台等，充分展示了中国流体动力产业的进步和为大型工程配套作出的贡献。　　

　　Christian H. Kienzle董事长就“欧洲流体动力行业经济形势分析以及对中商贸的经验分享”进行发布，据介绍，2017年德国流体动力市场增长9%，其中液压市场增长8%，气动市场增长11%。2018年预测流体动力市场将增长4%以上。他认为，流体动力产业发展相当不错，尤其气动增长比较稳定。因为气动跟自动化相关，所以随着工业4.0 的推出，不管是在销售还是在订单方面，整个气动市场增长比较稳定。2017年流体动力行业用户最大的增长来自采矿设备，和2016年相比，新订单量增长了45%。还有工厂和设备，不仅仅是中国，实际上全世界的工厂都建得越来越多。同时建筑设备增长也很强劲，这应该是液压最大的目标市场。他还介绍了中德商贸往来概况，以及德国企业投资中国建厂的经验分享。　　

　　Krister Sandvoss总监就“专业展会已成为外资企业开拓中国市场的商贸平台-以亚洲动力传动展为例深入解析”进行发布，介绍了开拓中国市场的机遇和挑战，并以PTC ASIA展会为例，阐述和肯定了利用成熟展会开拓中国市场的优势：PTC ASIA具备跨行业的网络资源;充分展示企业的品牌与市场定位;展前、展中、展后均可获得目标用户;专业观众准确对接推广;建立展会与展商、媒体、用户的交流平台;同期举办智能制造论坛和国际技术报告会等活动，发布尖端技术和未来趋势，是展会重要的国际交流平台。

　　为给已经参与或即将准备开拓中国市场的国际企业提供建议，帮助企业通过各种平台，如PTC ASIA展会，加强在中国和全球的市场推广，发布会特设现场答记者问环节。　　

　　钟默专家在回答日本记者提问时，重点介绍了博世力士乐在中国的发展历程和成功经验，他认为博世力士乐从1978年进入中国市场以来，至今拥有3个生产基地，公司管理、生产采购实现本土化，其成功经验包括充分信任本地管理人员，并与当地企业紧密合作，取得共赢。

　　Christian H. Kienzle董事长用亲身体会，与大家分享了雅歌辉托斯在中国扬州建立工厂实现本土化生产的成功经验，以及欧洲企业进入中国市场后遇到的机遇和挑战。他认为，中国市场大、需求多、用工成本相对低廉，吸引了众多国际企业争先投资建厂，但在取得辉煌的业绩同时，对于像雅歌辉托斯这样的欧洲家族企业来说存在两个挑战，一是对工人素质培训的投入较大，二是欧洲企业如何更有效地融入中国市场环境。

　　Krister Sandvoss总监就PTC ASIA 展会的亮点和未来发展方向做出解答，PTC ASIA 2018 将通过论坛和展品展示更多有关“中国制造2025”的元素，看到新的发展机遇对流体动力产业的推动提升作用，相信会给大家带来诸多惊喜。

　　我们深信本次“中国制造2025与PTC ASIA发布会”，必将为新时期创新发展传播出积极的声音，必将为PTC ASIA展会可持续发展提供动力，必将吸引更多的国际知名流体动力品牌与中国市场融合，让我们合作共赢，为世界流体动力产业技术进步与发展，驱动更美好的未来!　　

　　主办方VDMA、CHPSA、Deutsche Messe合影

　　走访展商

　　展会期间，中国液压气动密封件工业协会副理事长程晓霞、专家委特别顾问钟默，江苏国瑞液压机械有限公司董事长助理张薇等一行拜访了众多中外流体动力展商，了解先进技术和先进产品，并就PTC ASIA展会、国际技术报告会等合作进行交流。

　　在德国舒尔兹电磁特公司展台了解前沿比例电磁铁技术，与公司海外市场经理Karl Heinz Link先生进行交流，了解舒尔兹比例电磁铁技术进步情况，在中国市场的开拓情况，并深入探讨了PTC ASIA展会和协会媒体等方面的合作。　　

　　在德国KRACHT公司展台了解液压齿轮泵、流体测试产品等，与销售经理Nadine Krumreich女士交流中了解到，该公司去年首次赴中国参加PTC ASIA展会，收获非常多，对展会进行了高度评价，表示将继续参加PTC ASIA展会。KRACHT公司现已在中国上海建立办事处，将大力开拓中国市场，希望与协会和中国企业开展更加深入更加紧密的交流与合作。　　

　　在徐州徐工液压件有限公司展台了解多级油缸和液压多路阀等行走机械液压产品，与杜璇工程师交流了解徐工液压技术进步情况，海外市场开拓取得的成果等。　　

　　在浙江亿日气动科技有限公司展台，了解展出的先进气动产品，与公司总经理吴科峰、安沃驰集团中国区销售总监郑晓刚进行交流，了解到，亿日气动是本届展会中中国流体动力展商展出面积最大的企业，展出效果良好。吴总认为，自动化产业的快速发展为气动企业带来了新的市场和发展机遇，我们企业非常珍惜并将以良好的品牌形象继续参加汉诺威工博会，这是一个非常好的融入国际市场的展示平台。　　

　　在嘉善金泰工程塑业有限公司展台了解为液压配套的优质密封产品，与公司总经理陆晓明交流中了解到，本届展会收获颇多，接待了较多外商客户，目前已经顺利开拓了德国、意大利、法国等欧洲客户。他认为，汉诺威工博会的信息量大，合作机会多，要积极融入，为企业争取更多的市场机遇。　　

　　在“智能动力传动展区”了解到博世力士乐、贺德克、伊顿、布赫、哈威、派克、阿托斯、穆格、雅歌辉托斯、福伊特、费斯托、诺冠、麦特沃克、康茂盛等展出的智能流体动力先进产品和预见性维护技术。

　　雅歌辉托斯　　

　　费斯托　　

　　派克汉尼汾　　

　　诺冠　　

　　麦特沃克　　

　　博世力士乐　　

　　福伊特　　

　　哈威　　

　　贺德克　　

　　康茂胜　　

　　布赫　　

　　阿托斯　　

　　穆格　　

　　伊顿　　

　　拜访德国施拉姆电磁铁有限及两合公司

　　为促进我国流体动力传动技术进步，推动我国流体动力传动企业与欧洲企业间的经贸合作与交流，在汉诺威工博会展后，中国液压气动密封件工业协会应邀再次拜访德国施拉姆电磁铁有限及两合公司，了解近年来电磁铁技术和制造技术的进步情况。

　　德国施拉姆电磁铁公司营销总监Jens Preetz先生和销售部张蕾女士热情接待了中国液压气动密封件工业协会副理事长程晓霞一行，Jens Preetz总监亲自陪同协会一行参观了新工厂的工业4.0生产线和老工厂智能化升级改造生产线，并重点介绍了生产线改进研发室、高清洁度全自动装配室和项目管理计划看板。据了解，施拉姆公司已实现半自动化和全自动化生产，材料、零件加工、成品等全程检测，每道装配工序均可信息追溯，实现了零库存管理，研发生产过程严格遵循精益生产原则，并力争将精益生产做到极致。项目管理计划看板可以让管理者和参与者在每天的例会中直观地看到项目计划进程和问题所在，提高解决问题的效率。自动化仓库管理和物料运输，让存储空间非常紧凑，运输更加高效，其中最具特色的是小型塑料件的管道运输，大幅减少运输空间、时间和人力。

　　座谈交流中，程晓霞副理事长表示：这是协会自2015年后第二次拜访德国施拉姆公司，通过参观贵公司新老工厂，感受颇多：新工厂体现了工业4.0制造水平，老工厂生产线实现自动化升级改造后，精益管理水平、生产效率和产品品质都得到显著提升;对每一步制造过程都有在线质量检测和控制，并对生产环境进行清洁度分级，制定了相关制度确保严格执行，体现了品质为先的理念;公司还高度关注客户需求，提供个性化设计;理性投资，把钱花在刀刃上。可见，德国施拉姆公司经过近三年的努力，实现了生产精益改进优化，生产质量改进优化和整体改造的提升。 随行人员国瑞液压董事长助理张薇也畅谈了参观后的感想。

　　其后的交流中，程晓霞副理事长还介绍了中国比例电磁铁技术的发展现状和存在的瓶颈，主机市场需求增长的情况，希望施拉姆公司在中国积极探讨多种合作模式，在中国实现更深层次的本土化合作。期待再次组织中国企业前来德国施拉姆公司学习交流。　　

　　结束语

　　本次协会赴德参加汉诺威工博会、举办发布会、走访展商和拜访德国企业的各项公务圆满完成，辛勤付出的汗水换来了丰硕的收获，希望本篇报道能给大家带来帮助和启迪，也期待与更多同业同仁携手走进国际知名展会、走进国际知名企业，共同学习，共同进步!