谢志霞，一位身材娇小，容貌秀丽的江南俏佳人，是大多数人眼里标准的女神形象，但她却为自己赢得了一个“女汉子”的称号，在她娇弱的外表下，蕴藏了巨大的能量，让她在工程施工领域--这个男子汉们“一统天下”的行业里，开辟出独属于自己的一片广阔天地!　　

　　专业专注 勇争第一

　　“从2005年起，我就接触非开挖行业了，到现在已经十三年了。我一直认为，只有身处自己熟悉的领域，才能更好地实现创新，也才更有机会做到这一领域的佼佼者。”

　　谢志霞在非开挖领域的职业生涯是从最普通的销售员做起的，在不被看好的情况下，她硬是凭借着骨子里那股不服输的劲头，加上不懈的努力以及诚信待人的态度，一步步成长起来，最终做到了公司的销售冠军。

　　2011年，对非开挖行业有了深入了解的谢志霞萌生了创业念头。她选择了与徐工基础进行合作。“作为国有企业，徐工有实力、有口碑、有诚信，它的技术水平、研发实力还有产品质量都是让人放心的。”说干就干，经过几番深入地沟通洽谈，双方正式达成合作。2011年6月，浙江港宁工程设备有限公司正式成立，开始面向浙江市场销售徐工水平定向钻机。

　　在徐工基础的大力支持下，浙江港宁顺利起步。凭借谢志霞此前在行业里积累的人脉资源，加上可靠耐用的徐工产品和无缝覆盖的徐工售后服务网络，港宁很快在市场上站稳了脚跟，销量节节攀升，成为浙江市场一股不容忽视的强势力量。　　

　　客户至上 多元发展

　　“光做水平定向钻机这单一产品，体量有限，能做到几千万就很难得了，没法在企业规模上实现大的飞跃。” 谢志霞很快就感觉到了瓶颈。于是，雄心勃勃的她又瞄向了徐工另一板块的产品--桩工机械。

　　“当时，不少圈内朋友劝我，不要盲目冒进，因为这是两个完全不同的领域，面对不同的客户群体，不同的购买习惯，把握不好，很容易陷进去。”

　　圈内朋友的反对一度令谢志霞犹豫不决，不过来自徐工基础的支持让她将这仅有的顾虑打消了。经营旋挖钻最大的风险是客户逾期甚至断供，但一直以来，徐工基础在协助代理商进行风险管控方面做了大量努力，建立起一整套行之有效的客户管理办法，能有效降低信用风险。于是，下定决心的谢志霞迅速展开行动，于2013年再度与徐工基础签约，面向江苏与浙江市场，开展旋挖钻机销售。

　　港宁在切入到旋挖钻领域后，得益于出色的风险控制，成功渡过了前期痛苦的整合摸索期，并最终迎来了大丰收。“2017年公司营收突破2亿元，今年将全力冲刺3亿!”

　　除了水平定向钻与旋挖钻销售，在徐工基础的支持下，港宁还有声有色地开展起租赁业务，凭借型号齐全的40多台徐工旋挖钻，港宁以嘉兴为中心，面向半径约600公里范围内的用户提供全套的旋挖钻施工服务。这项服务一方面为港宁带来了稳定的现金流，另一方面也树立起了徐工旋挖钻高效可靠施工的标杆，带动更多的客户了解并最终购买徐工设备。　　

　　谈到下一步的发展规划，谢志霞认为，至少未来几年内，非开挖与基础施工的市场空间都是很大的，像房地产建设、地铁、桥梁施工等都能带来机会。“港宁将在区域内进一步精耕细作，在各个地级市进一步向下渗透，下沉到乡镇市场，去挖掘更多的市场机会!”