2012年，惠州市越丰汽贸有限公司成为徐工施维英的经销商，六年来，双方一路相伴、携手同行、共同成长。在徐工施维英的大力支持下，惠州越丰扎实深度耕耘市场，及时响应客户需求，经营业绩节节攀升，业务规模不断壮大，企业实力不断增强，在广东市场开拓了一片新天地，走出了一条别样的成功之路。

　　信心十足 开疆破土

　　创业之初，章秀敏曾备受质疑。在工程机械行业，“徐工”品牌早已家喻户晓，但徐工混凝土机械的知名度还不高。“为什么选择代理徐工混凝土机械?”这是当初经常被问到的问题。“徐工是行业龙头，德国施维英技术是混凝土机械技术的鼻祖，就冲着两点，我要选择与徐工施维英合作，而且一定要让徐工全系列混凝土机械产品遍布广东市场。”章秀敏坚定地说。

　　在竞争激烈的混凝土机械市场，章秀敏抱着对“徐工”、“施维英”两大品牌的信任和对徐工施维英未来发展的信心，从“徐工一体化”混凝土搅拌运输车入手，开辟了自己的一片天地。

　　V7系列徐工一体化混凝土搅拌运输车

　　抢抓市场 模式创新

　　紧盯市场，关注客户。多年的市场历练，让章秀敏总是能够及时敏锐地觉察到市场的变化，进而采取相对应的营销策略。整合资源、主动出击。面对竞争激烈的市场环境，章秀敏大胆创新，由传统的填鸭式营销转变为体验式营销，开展形式多样的产品巡展活动、推介会、工厂参观等活动，让客户亲身体验徐工混凝土机械的每一个亮点。在此基础上，不断地树立标杆用户，开发新用户，促进市场份额不断扩大。

　　针对多变的市场环境，章秀敏从未停止针对销售模式的探索与创新。惠州越丰的业务目前主要分为三块：销售、混凝土搅拌运输车物流、维修服务。章秀敏对三大业务板块的定位是：销售是中心，物流带动销售，维修服务是销售的保障。为了拓宽市场，在控制风险的基础上，惠州越丰提出了包牌销售模式，通过各种方式及时、有效地为客户解决困难，赢得了广大客户的一致好评。

　　客户参观工厂

　　心系客户 优化提升

　　定期开展用户体验总结会、关注不同层面的客户需求、不断提出产品优化的建议、和决策层探讨物流车的发展方向、向管理层了解便于提升管理的产品小细节，与操作者沟通如何提升操作体验……章秀敏和他的团队不放过客户提过的任何改进需求，及时讨论、分析并传递给工厂，竭力为客户提供优质的产品。

　　随着国家“治超”政策的逐步落地，章秀敏率先向市场推出轻量化混凝土搅拌运输车。近日，惠州越丰斩获超两千万订单，四桥轻量化搅拌运输车批量发往广东，助力当地基础设施建设。

　　徐工一体化四桥轻量化搅拌车

　　“责任，上进，宽容，感恩”是惠州越丰的经营宗旨，也是章秀敏的为人原则，更是他和团队成功路上的指明灯。“徐工混凝土机械一定能迎来更广阔的市场”，谈起未来的发展前景，章秀敏和他的团队充满信心。