开通“一带一路”电子商务专线。电子商务网站具有信息传播量大、不受地域限制、成本低廉等优势。现在每个工机企业都有通用网站，但“一带一路”沿线国家的语言、用户购机需求均不相同，各企业要细分市场，找出主销区域和重点客户，设置“一带一路”专用电子商务平台，便于目标客户了解企业和产品，快捷的购买主机和零部件，简便的进行网上支付，实时了解购买工机的发货和物流信息。

    设置专人从事“一带一路”的商务活动。企业设置“一带一路”的专门商务人员不仅要起到翻译、发布信息等作用，更重要是要充分发挥主观能动性，研究“一带一路”沿线的国家政治、经济、基建等方面有利于工机商贸流通的政策和法规，提出针对性较强的产品改进建议，策划阶段性商贸活动方案，总结、提炼、制订市场开发计划等。

    发挥优势，走出去开展市场合作和技术交流。与“一带一路”沿线的发展中国家相比，国内工机企业的技术实力还比较雄厚、装备精良、从业人员具备吃苦耐劳的精神，有信誉，有品牌，在双边合作中倍受好评。国内许多知名厂家的优质高端产品伴随着项目和组装厂在中亚、中欧等区域创出了品牌，赢得了客户的青睐。各工机厂家在规避风险的条件下，应继续在东盟、中亚、非洲等地建立工机制造工厂，拓展市场的发展空间。还要加强科技合作的平台建设，依托国际科研组织和中介机构，加强“一带一路”工机创新园、研发中心、技术转移中心和科技合作创新联盟等基地的建设，增加产品的技术含量。

 以项目销售为突破口，扩大出口份额。首先要关注与“一带一路”相关的政治经济往来活动，这些政府上层活动都蕴含着若干个商机项目，要敏锐的捕捉信息并筛选出机会，找出与企业实力和产品匹配的商机，积极与对应部门沟通，创造项目机会。同时要精选外贸合作伙伴，要选择资金实力强劲、项目操作经验丰富、服务网络健全的代理商或企业，给予吸引力较强的分红政策，确保接手的项目接地气，少走弯路，提高项目销售的成功率。

    不可忽视的贸易风险。同任何贸易来往一样，在“一带一路”的贸易过程中也会产生较多的贸易风险，并且有其特有的属性。所以各工机厂家在“一带一路”开展商务活动时必须对这些国家的政治格局、法律环境和社会安定等进行仔细研究，在投资之前做好风险应对的预案，将投资的风险降到最低。做精产品的品牌和质量，提高贸易谈判的主动性，尽量采取先款后货的商务模式，其次采取信用证付款，但是此种方式较为烦琐,而且开证费用高，同时要对证件各个环节的真实性逐个核实。