7月17日—19日，为总结集团上半年销售工作取得的成绩、存在的问题，分析形势，部署下半年销售工作，长高集团在益阳召开了2020年年中销售工作暨扩大会议，集团领导层、各子公司主要负责人、集团各职能部门负责人及销售公司销售代表共147人参加。

　　会议首先由集团副总裁、销售公司总经理唐建设先生以《非常战“疫”，厚积待发》为题，通过详尽的数据，对集团上半年取得的成绩、存在的问题做了详细分析，并对下半年集团的重点销售工作做了部署。今年上半年，面对“疫情”及经济下滑的双重压力，长高集团迎难而上，实现了逆势增长，集团新增订单9.9329亿元，完成年初制定订单目标的66%，特别是在2020年国网第三次变电设备招标及第一次35—220kV设备协议库存采购招标中，中标金额达到5.6679亿元，创造了单批次中标的历史新高 ，各子公司在同行竞标企业中均位居前列。根据集团发布的上半年预报，今年上半年预计可实现净利润1.02亿元至1.35亿元，同比增长约78.63%至136.42%。同时当前集团在手订单充裕，为后续发展打下了坚实的基础。

　　会议第二天，集团党委书记、董事长马孝武先生做了重要讲话。他对当前集团所面临的外部经济形势做了详细分析，他指出今年上半年疫情对国民经济及很多行业造成了一定冲击，经济下行趋势加剧，经济复苏任重道远，但是集团销售工作实现了逆势增长，取得了较好的成绩。在成绩取得的同时，我们也要用辩证唯物主义法一分为二的看问题，当前集团销售工作还存在着订单结构失衡，销售人员业务能力有待加强，部分公司产能有待提升等问题。他强调要增强筹谋中长市场订单的意识，牢抓回款工作，加强销售人员的自我提升及销售队伍建设。同时要求各子公司要高度关注营销工作，开发有市场竞争力的产品，持续加强产品质量，全面提升产能，通过不断夯实自身能力为市场提供关键支持。他期望销售公司全力以赴，完成年初制定的各项既定目标，为集团新一轮高质量发展奠定坚实的基础。

　　集团董事、副总裁彭强先生做了讲话，他分享了自己在销售一线摸爬滚打二三十年所积累的经验和方法，他指出销售人员要用发展的眼光看问题，客户是一直在变化的，所以自己也要有所变化，要将每一位客户都视为资源，不能用固定思维，只看到现在，而要放眼未来，同时还要看到当前市场之外更广阔的其他潜在市场。

　　之后，长高电气、长高森源、长高华网等三家子公司的负责人汇报了本公司上半年经营情况，下半年计划以及需要销售协调的问题。北京、湖南、贵州、山东、云南、安徽等地区销售负责人汇报了上半年工作情况及下半年工作计划，并分享了自己在工作中的体会和方法。

　　会议第三天，集团副总裁、销售公司总经理唐建设先生对公司2020年《销售管理办法》做了补充说明。

　　集团总裁马晓先生做了总结讲话，他首先对今年上半年集团的销售工作取得的成绩表示肯定，对销售人员的辛勤付出表示感谢。他指出，当前集团的订单结构仍然不太均衡，二三级市场根基仍不是特别牢固，在订单总量中的占比仍然较少。集团今年提出要“扎根新平台期，寻求新突破点”，希望各个省区的销售经理能够在自己所负责的市场区域持续扎根，将市场基础夯实，让二三级市场能够成为集团新的增长点。他要求各子公司要根据市场需求，加大产品开发力度，加强质量管理，全面提升产能，提升自身产品、服务的竞争力，夯实自己的“护城河”。今年作为集团正式全面接管长高华网的第一年，各个省区承接设计一手订单方面取得了显著的成绩，但仍要不断加强生产，提高个人设计产能，将被“疫情”影响的时间补回来，同时要不断夯实市场基础，加强与市场人员的沟通、协调。他对集团销售团队建设做了要求，他要求各个销售人员要勤练内功，提升自身的能力、水平，同时要守好自己的道德底线，做到德才兼备。他希望各位销售人员充分做好准备，主动出击，努力奋斗，争取完成年初制定的销售目标。同时能够不断扎根市场，不断夯实市场基础，争取在二三级市场实现新的突破。

　　会议还专门听取了7个销售改革试验区的工作汇报，召开了各子公司负责人的座谈会，并召集部分省区销售负责人部署了2020下半年销售回款及协议库存订单落地工作。会议取得了圆满效果。