10月7日下午，为期三天的山重建机驻外人员培训述职会议结束。公司党委书记、董事长伦学廷，党委副书记、纪委书记、工会主席朱晴，副总经理曹永信，财务总监王四荣，总经理助理张文广，总经理助理包西富等公司领导出席会议，全体驻外人员，各部门负责人及营销管理部、客户服务部、信用管理部相关人员参加会议。

　　伦学廷在讲话中首先通报了集团、山重建机近期发展情况、未来规划。他指出，山东重工集团作为山东省新旧动能转换重大工程的承担主体，从排放、环保、大气治理等“蓝天保卫战”到“国家氢能战略工程”，都成为重要的实施推动力量。山东省国企改革深入推进，山东重工集团与山东交工集团实现重组。集团谭旭光董事长执掌中国重汽集团，“山东重工+中国重汽”的强强联合，打造了中国最大的商用车集团，改写了中国商用车行业的竞争格局。山东重工集团2020-2030战略规划中，将挖掘机业务作为集团未来发展的战略业务，给予强力支持。近年来，山重建机自身也取得了健康、持续的发展。产品质量稳步提高，产品线日益完善，管理效率不断提升，干部队伍更加优化，清廉、简洁、高效、公平的环境逐步形成。

　　伦学廷指出，当前工程机械市场持续向好，公司经销商体系更加完善，经销商信心饱满，营销管理更加规范，推动销售业务快速发展的条件已经成熟。

　　在分析优势的同时，伦学廷也理性地指出了公司存在的问题和不足。区域市场发展不平衡，驻外人员专业素质、创新能力还有待提高，“结果导向”的内部考核体系需要进一步完善等。完成今年和明年的销售任务，工作艰巨、挑战很大。伦学廷要求，要强化销售渠道、创新销售模式，为提速上量打好坚实基础。完善考核机制，打造“结果导向”的考核体系。狠抓债权管理，筑牢风险管控的“防火墙”。增强思想意识、纪律意识和责任意识。干干净净做人、清清白白做事，挺直腰杆子，走好人生路。以“一天当两天半用”的工作作风和“不争第一就是在混”的战斗激情，“大干一百天，全力完预算”，为全面完成今年销售目标任务，实现明年战略目标贡献力量。

　　伦学廷还对市场占有率，经销商人员、网点、车辆等建设，产品价格，商务政策，债权和风险管控，客户服务等七方面具体问题提出了要求。

　　会议期间，驻外人员在接受公司系统化培训的同时，也围绕培训内容，结合公司销售工作和办事处实际，展开了深入细致的研讨。述职过程中，驻外人员对今年工作进行了总结，对存在的问题进行了分析，并提出了下一步的工作思路。此次会议既是业务学习会，也是思想统一会。通过此次会议，营销系统和各驻外办事处负责人明确了目标、统一了思想、坚定了信心、凝聚了力量。