近年来，户用光伏市场在中国迅速发展。有研究机构预测，2017年，中国的户用光伏新增装机容量会超过1GW。9月19日在济南举办的首届中国户用光伏大会上，来自全国范围内的800多位行业经营齐聚泉城，通过主题演讲、现场对话等方式就光伏产业的发展共同出谋划策。

    东部沿海省份户用光伏市场资源潜力巨大

    作为传统的能源消耗大省，山东一直面临着较大的环保压力，对于清洁能源的需求也呈现出前所未有的高涨。本次大会上，不少企业正是瞄准了山东的庞大市场。户用光伏市场的火爆，为老百姓带来长期、环保、稳定增收渠道的同时，也不可避免的出现了施工不规范、低价拼装、以次充好、售后服务无法保障等众多问题。首届全国户用光伏大会在此时召开，可谓恰逢其时。

    记者从大会上了解到，自2016年开始，户用光伏在全国大爆发，尤其以山东、河北、浙江、广东、江苏、安徽等为代表的东部沿海省份，每年约以40万户的安装速度进入百姓的日常生活。第一、二梯队的光伏企业，也几乎无一例外的展开了对户用光伏市场的猛烈攻势。有研究机构预测，2017年，中国的户用光伏新增装机容量会超过1GW，超过2016年为止的累计装机容量；至2020年，累计装机容量将接近10GW，至2040年将超过100GW。

    “我个人的观点是3到5年里，这个市场逐步出现向内地转移的趋势，比如广东可能是第一个，第二个在湖北、湖南的地方，逐步也会有户用的需求冒出来。”美国数据调研公司IHS Markit高级分析师谢锋表示，2016-2020年，户用市场将逐步由欧洲转向美洲和亚太地区，由纯补贴模式转向自发自用。据分析，中国户用光伏规模在2017年将达到2GW，这意味着在户用光伏领域，中国将有可能超过美国成为第一。

    中国户用光伏商业模式仍需探索

    参会嘉宾针对目前户用光伏的热点问题，就户用光伏在全国发展的模式、问题和解决方案，促进分布式光伏2020年实现平价上网的产业目标等提出了自己的见解。谢峰分析认为中国的户用光伏市场比较大，“我个人认为商业模式比较多，将来应该是逐渐偏向于这一块来做，电网的比例越来越少。”

    从模式方面来讲，商业模式全球市场美国是一个很好的例子，在美国既有积极的州也有不积极的州，在发展模式上像加州愿意贴钱。不愿意贴钱的州怎么办呢？谢峰提供的解决办法是，以租赁为目的，自己建成商业模式，给租户提供利益。

    中民新光常务副总裁、分布式事业部总经理包育栋在大会论坛上表示，如果以四千万的独立住宅，20%安装光伏的话，只预估20%，这个市场就是3200亿的市场，整个的市场的潜力远远没有被开发出来。

    在包育栋看来，中国户用市场的潜力才刚刚开始，但并不是老百姓迫切需求的市场，所以光伏市场销售花的时间会很长，意味着销售成本会很高。所以这就带来了一个很大的问题——光伏这个产品不是暴利产品。如何降低销售成本？而在当前还缺乏有效的手段和工具，一般来说通过金融方案，来解决这些问题。

    包育栋认为，“经销商的痛点主要有以下几点：第一，缺乏有效的开发客户手段和工具；第二个，整个市场处于初级阶段，缺乏专业工具，对质量把握、对产品要求，比较混乱。用户端的痛点则是，整个市场存在认知困难，信息严重不对称。