谋增量就是谋发展。油田上下吹响冲锋号。10月下旬，中油电能电力研究设计院做好疫情管控的同时，快马加鞭谋划规划设计、人才培训等业务，努力为完成全年生产经营任务赢得主动。

　　近些年，由于基建投资总体降低，规划设计行业业务量相对缩减，加之现有培训设施薄弱、规模小，使以设计、培训为主营业务的电力研究设计院高质量发展遇到极大的挑战。如何实现稳主营、谋增量？这个院借助油田振兴发展平台，跟进中油电能“三个增长极”战略，坚持内控成本与外拓市场并举，挖掘新的效益增长点，实现生产和经营收入连年创新高。

　　EPC项目提升整体创效实力

　　依托中油电能设计、施工、运维“一体化”服务模式，与兄弟单位联合争取EPC项目，是这个院谋增量的重要举措之一。每当市场上有较大电力工程项目建设信息，他们就想方设法联系相关单位，详细介绍业绩成果和工程资质，并推出中油电能“一体化”服务模式，得到对方认可后，全力以赴参与项目投标；每当承揽到工程完成初步设计后，在用户选用施工队伍时，他们会本着为用户负责、为中油电能“一体化”助力的态度，积极举荐兄弟单位，展示电能实力，实现合作共赢。

　　这个院承揽的第一个EPC项目是“新疆博瑞能源公司35千伏第二电源工程”。设计过程中，设计人员充分考虑周边沙漠等恶劣条件对工作环境的影响，反复优化设计方案，令用户非常感动。在用户选用施工队伍时，他们积极举荐兄弟单位电力技术服务公司，同时抓紧与该公司的配合，做好施工图设计与现场技术交底等工作，确保项目如期、顺利开工。

　　去年5月，这个院以设计牵头，中标合同额为5503万元的“大庆石化公司炼油结构调整转型升级厂外供电工程”EPC总承包项目，创造了市场开发史上EPC总承包较大项目的良好业绩，成为中油电能电力“一体化”服务的典范。通过这一优势，这个院完成了 “宏伟园区市政基础设施配套工程”等EPC项目，进一步提升了整体创效实力。

　　“前店后厂、联合设计”开辟降本新路

　　在这个院，提及“前店后厂，联合设计”模式，干部员工都会异口同声：“这是院领导针对新疆市场开发的项目投资情况，采用的降本增效模式，取得了实实在在的效果。”  

　　“后厂”指电力研究设计院，“前店”指这个院新疆项目部。为实现新疆市场开发效益最大化，这个院每承揽一个项目，首先派“前店”人员去现场勘察，然后把相关信息、数据及可行性研究方案等通过网络传到“后厂”进行初步设计，而后期的图纸审查、现场技术交底及服务、协调等工作均在“前店”开展。

　　“常年在‘前店’工作的技术人员基本都是多面手，从前期合同签订到后期项目结算，全部都能独立完成，设计及预算准确率达98%以上，及时率达100%，既保证了用户要求，又最大限度降低了成本。”新疆项目部经理、电力设计部党支部书记赵卫东说，我们还坚持吃、住、行从简，驻新疆7年，年均节省成本十多万元。

　　“前店后厂、联合设计”在这个院原有成本管控的基础上开辟了一条新路，实践效果显著。以“新疆塔里木油田防洪安全隐患治理工程”为例，正常情况，开展勘察、设计等工作至少需要“后厂”选派4名设计师往返新疆现场三四次才能完成。为节约成本，“前店”人员做好现场勘察、方案编制等前期工作后，“后厂”人员接着开展输电线路、土建工程等初步设计和施工图设计，再将图纸通过网络传到“前店”，最后由“前店”人员负责与用户沟通汇报、进行技术交底、现场服务和工程结算等工作，外加上概预算阶段软件方面节省的投入，仅此一个项目可为院减少支出15万元。

　　外拓市场实现效益稳增长

　　这个院深挖内部潜力的同时，凭借技术专长与多年形成的良好信誉，不断拓宽市场空间，实现效益新飞跃。2019年，市场开发收入完成经营考核指标的118%，较上一年同期又迈上了一个新台阶。

　　在规划设计方面，他们加强与炼化公司、高新技术开发区等大庆市及油田内部单位的沟通，注重与东北炼化工程公司葫芦岛设计院、中国寰球大庆石化工程有限公司等同行合作，使服务范围从油田未上市企业，逐步拓展到上市部分企业，从大庆市拓展到新疆塔里木油田，仅2019年就先后承接了“110千伏炼化变3号主变增容工程”“喇嘛甸油田电力线路智能相控系统完善工程”“海拉尔基地外电路新建工程”等项目214项，其中涉及“轮南电力调度系统升级改造工程”等塔里木油田项目18个，不但保证了大庆及周边的规划设计市场，还在新疆塔里木油田电力设计市场站稳了脚跟。

　　为争取更多的培训份额，这个院利用“中国石油重点建设培训基地”这一优势，全面出击找市场。通过与大庆油田单位及集团公司范围内成员企业真诚沟通和自我推荐，成功举办了“油田公司电力专业高技能培训”“集团公司首席技师综合能力提升示范培训”等综合类培训项目；通过与主管部门、兄弟单位、社会企业、高校对接，开发了“黑龙江八一农垦大学电气工程及其自动化专业综合应用”“大庆石化公司电工取证”等培训项目；通过积极争取上级部门政策支持，取得油田电工取复证培训优先权，实现大庆油田电工培训市场占有率90%以上。现在，这个院培训范围已从大庆油田公司、大庆市扩展到集团公司及成员企业，培训类型由电力行业资质培训扩展到电力职业技能和职业技术类培训等领域。