跑市场必须要与客户搞好关系，万峰公司技术营销员张玖玖深知其理，除了脚踏实地的坚持，把客户当朋友成为他跑单成功的秘笈。张玖玖认为，“只有把客户当朋友，找到他感兴趣的点，使他感受到朋友的真心关怀，才能拉近距离，最终与项目结合。”
        工作细心，做事用心，服务耐心，是张玖玖的“三心秘诀”。他认为，客户既然选择了你，就不能辜负客户的信任，一定要尽全力帮助客户。因此，每一次与客户沟通，他都会特别耐心地去倾听，了解客户的方方面面。
        “我们针对的客户都是在不断地开发新产品，所以不仅要了解客户的需求，更要能给对方技术支持，这样才能赢得客户的信任。”张玖玖说，将客户当朋友，以真心换真心，客户才会信任你，才会选择你，产品成功交易是建立在相互信任的基础上。
         自2014年开始跑市场以来，张玖玖收获的不仅是专业水平的提升，还让不少客户成为了自己的朋友。每次与客户交往，有着丰富工程设计经验的他都会从自己专业知识的角度，给对方最好的意见和建议，帮助对方将创意转化产品。
        有一位客户因为性子急，时常在想到什么点子时第一时间打给张玖玖，不管什么时候接到电话，张玖玖从未有过不耐烦，不仅耐心解答客户提出的每一个疑问，还主动帮客户分析点子的优缺点。
        “所有的顾客都是我的好朋友，朋友来了一定要用心对待，而不是将他们当成陌生人一样敷衍、应付。”为提升自己的综合素质，张玖玖考取了网友戏称史上最难考的证——律师资格证。
        尽管一路风雨兼程，但初心依然。对张玖玖而言，热忱是工作的灵魂，甚至是生活本身。如何持续打开市场，赢得新的客户，信天道酬勤的张玖玖觉得自己还能够做得更好，因为：“客户肯定，领导认可，同事支持，我觉得没理由干不好！”（刘双群文）