12月2日，以“价值引领、服务创新、追赶超越”为主题的2019陕汽国际商务年会在西安召开，来自全球各地的陕汽合作伙伴代表500余人共聚一堂。

　　陕汽重卡国际品牌名称为SHACMAN。经过多年积累，陕汽SHACMAN产品已远销海外100多个国家和地区，在国际市场的保有量超过14万辆，拥有完善的国际市场营销网络和全球标准化的服务体系，出口量和出口额稳居行业前列；并且在阿尔及利亚、肯尼亚、尼日利亚、哈萨克斯坦、马来西亚等12个国家实现了本地化生产。会上，陕汽控股总经理王延宏表示：“2018全年预计陕汽出口总量达1.2万辆，同比增长超过30％，2019年将再接再厉，海外销量目标定在2万辆。”

　　陕汽控股总经理王延宏

　　♦2018逆势上扬 再接再厉迈向更高目标

　　据介绍，2018年陕汽在国际市场取得了不错的成绩，营销服务与配件网络布局更加完善、质量显著提升。“2018年，国际形势多变，受多重因素影响，预计全年中国重卡出口总量同比将下滑10%，但陕汽海外销量将突破1.2万辆，同比增长30%，市场份额增长2.6%。”陕汽进出口公司总经理田超说，“同时，本地化战略取得重大突破。今年阿尔及利亚KD工厂建成投产，10月第1000辆SHACMAN重卡顺利下线。”此外，2018年，陕汽SHACMAN在港口牵引车、原木运输、公路标载牵引车、全挂重载运输、天然气重卡、城市物流、6×4工程自卸以及海外中资工程等细分市场实现了持续的快速增长；还有48家新的渠道伙伴加入了陕汽的队伍，在11个空白市场实现了销售网络的覆盖。

　　陕汽进出口公司总经理田超

　　阶段性成果令人欣喜，而陕汽并未止步，将向着更高的目标迈进。根据陕汽控股“2035战略规划”，到2025年，陕汽在国际市场的销量占比要达到30%以上，重卡业务进入全球行业前列，全系列商用车业务达到国际领先水平。对此，王延宏指出：“2019年，我们将从三个方面入手强优补短、迅速提升。首先，要加快产品的优化升级。第二加快渠道的布局培养，尤其是尼日利亚、菲律宾、马来西亚、越南等市场。一方面要提升网络的规模，扩大覆盖面；另一方面要增强网络的实力，强化竞争力，要确保对各个区域市场的有效掌控。第三是加快国际合作的深入推进。”

　　♦强化产品优势 新增车联网服务

　　在新的一年，陕汽将多管齐下，提高SHACMAN的市场影响力与品牌知名度。首先，深挖细分市场特点，推广产品。据了解，2019年，针对特定工况地区，陕汽将推出L3000天然气载货车和专用车，以及X3000的天然气牵引车；针对东南亚日用工业品市场，将在2019年一季度推出两款M3000轻量化载货车。同时，还将开发适合城乡公路、更具有灵活性的4×2载货车和轻量化的6×4自卸车，这些都将在2019年一季度投放海外市场。另外，500马力的X3000牵引车将会在2019年一季度投放市场，这将会更好地满足高速干线物流客户对运输效率的追求。

　　同时，将加快陕汽本地化战略的落地。“我们还会推动建设两家新的本地化工厂。”田超说。不仅如此，还将加大SHACMAN品牌海外推广力度。田超表示：“2019年我们将加大推广投入、创新推广方式，大力推行体验式营销，支持渠道在国际市场开展400场以上的推广活动，尽快提高SHACMAN的品牌知名度。”也就是说，2019年陕汽在海外市场每天都至少有一场推广活动，力度之大可见一斑。

　　本次会议上，一个不可忽略的内容是，陕汽正式推出“天行健”海外版服务系统(SHACMAN Telematics System),为客户提供车联网的增值服务。据天行健车联网信息技术有限公司副总经理王继军介绍，本次发布的是英语版本系统，此后还将推出一些小语种版本，包括西班牙语、俄语等。“目前，天行健海外版能够同时进行22个时区的数据集合、存储与分析。”王继军说，“客户可以查询车辆的运营数据报告，其中包括总油耗、怠速油耗、行驶油耗等，帮助客户核算运输成本、优化运输过程、方便考核管理、改善驾驶行为，最终为客户带来更高的经济效益。”

　　♦深受客户信赖 携手共建国际一流品牌

　　经过多年深耕细作，陕汽SHACMAN赢得了海外客户的信赖，成为中国重卡在国际上的靓丽名片。

　　阿尔及利亚马祖兹集团代表纳伊姆·马祖兹

　　阿尔及利亚马祖兹集团代表纳伊姆·马祖兹介绍，集团2006年开始与陕汽SHACMAN合作、寻求市场突破，2008年即成功抢占市场份额，力挫欧美品牌，到2008年末，批量签署订单已达4000余辆。2016年双方携手开始本土化SKD，今年5月SKD工厂已顺利投产，实现量产产品多样化，这是阿尔及利亚首家中国重卡品牌的组装厂，设计年产能为5000辆。“合作十三年来，SHACMAN累计交付客户超过4万辆，已成为阿尔及利亚中国重卡第一品牌。”纳伊姆·马祖兹说。

　　目前，SHACMAN在阿尔及利亚工程车市场占据主流地位，市场份额超过80%，尤其是F2000自卸车已成为明星产品。随着阿尔及利亚公路车市场的逐渐打开，陕汽SHACMAN对标欧美品牌，导入了高端产品X3000牵引车，布局物流运输市场。此外，陕汽SHACMAN还在挖掘阿尔及利亚中轻卡市场需求，已经导入了L3000中卡和轩德X9轻卡。

　　在陕汽SHACMAN优异表现的支持下，马祖兹集团也提出了自己的目标——马祖兹集团要成为非洲地区领先的重工业集团，而它将继续与陕汽携手，依托陕汽SHACMAN全系列产品，形成高、中、低端产品全覆盖的产品结构，打造覆盖阿尔及利亚及其周边国家的营销和服务网络体系。

　　另一位来自坦桑尼亚的合作伙伴也表达了自己的心声。塔黑尔贸易公司此前经营某欧洲品牌重卡20年，2018年其成为了陕汽SHACMAN的经销商。该公司营销总监格弗瑞表示，塔黑尔贸易公司的目标是成为整个非洲市场具有行业领导地位的物流运输解决方案提供者。“经过充分的市场调研，我们认为陕汽SHACMAN是最佳合作伙伴。”格弗瑞说，“首先，SHACMAN品牌以优秀的安全性、可靠性、燃油经济性，在东非市场具有很高的市场领导地位。我们可以自信地向客户承诺，SHACMAN可以经营十年甚至更长时间。第二，SHACMAN品牌以其具有竞争力的价格和可靠品质，能够为用户带来很高的经济效益，同时也能为我们带来很好的经济回报。第三，SHACMAN能够给我们提供全力的支持，包括市场开拓、售后服务和零配件供应。我们希望在未来3年，把SHACMAN打造为坦桑尼亚重卡行业第一品牌。”

　　与全球合作伙伴聚势而为、凝心聚力，共建世界一流重卡品牌，陕汽SHACMAN在路上。